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ENTREVISTA DEL DIARIO REGIÓ 7 A JAUME CABALLÉ, DIRECTOR SHOOTER PADEL
Jaume Caballé: «Hacemos palas a medida, con materiales de última generación y de calidad»
La empresa Shooter Padel fabrica palas de pádel. Destaca por la calidad del producto, elaborado en Olius (Solsonès).
Shooter Padel es una empresa pequeña pero un referente del sector. ¿Cuál es el secreto?
Hemos tenido que buscar el rasgo diferencial, ya que es un mercado competitivo. Hay muchas empresas fabricantes de grandes marcas, que producen muchas palas y que tienen grandes inversiones en marketing, comunicación, esponsorización ... Moverse en el mundo de las palas de pádel siendo una empresa pequeña no era fácil y había que buscar una estrategia. Por eso hacemos palas artesanales, a medida del jugador y personalizables.
¿Cómo son las palas de pádel que fabrican?
Las hacemos a medida, para clientes que quieren palas especiales, con calidad extrema, con materiales de última generación y con una eficiencia de juego que está por encima de cualquier pala estándar del mercado.
¿Shooter Padel fabrica palas de pádel con valor añadido ...
Damos servicios que otras marcas no ofrecen porque tienen un sistema de producción estandarizado. Por ejemplo, el cliente puede personalizar la pala con el nombre del jugador; damos asesoramiento técnico para vender el producto que mejor se adecua a cada forma de jugar; y estamos desarrollando un programa para poder hacer la pala a medida del jugador, saliendo de las referencias de catálogo y siempre con los materiales de fibra adecuados y las densidades de las espumas interiores idóneas.
¿Cuál es la producción?
Nuestra capacidad productiva es de 5.000 palas de pádel cada año. El consumo en España es superior a 400.000 o 500.000 unidades anuales, por lo tanto nuestra producción es muy pequeña y para un segmento de mercado pequeño pero exclusivo.
¿Qué canales de venta tienen?
Tenemos tres: las tiendas de deportes, ventas mediante clubs deportivos y monitores, y el e-commerce. Hay que decir que este canal, el de venta online, representa el 50% de nuestras ventas.
Internet les permite llegar a todas partes. ¿Cuál es el principal mercado internacional?
Gracias a Internet (www.shooterpadel.com) hemos entrado con fuerza en Francia, Italia, el Reino Unido y en países del norte de Europa. Y también en España.
¿Cuál es su perfil de cliente?
Vendemos palas tanto para profesionales como para amateurs, para aquellos que buscan una exclusividad y un nivel de juego muy efectivo. Nos contactan muchos jugadores de alto nivel que quieren un producto de alta tecnología, hecho con buenos materiales y que les ayude con su juego. Hay que remarcar que nuestros modelos tienen en cuenta el nivel de cada jugador y contemplan el juego de hombres y el de mujeres, que por cuestiones físicas suele ser diferente.
¿El pádel sigue siendo un deporte en auge?
Es un deporte que, en nuestro país, continúa creciendo. Y hay otros países donde el pádel es incipiente y está en proceso de crecimiento, lo cual es muy interesante para la internacionalización.
¿Cómo les ha impactado la crisis del Covid-19?
Nos ha tocado sí, y más siendo una empresa pequeña y artesanal. Tenemos que pensar que se ha parado el juego y se han cerrado los clubes, lo que ha repercutido en la parada de las ventas durante un tiempo. Ahora, a las puertas de las fiestas de Navidad hemos vuelto a tener demanda y crecen las ventas porque una pala de pádel es también un buen regalo.
¿Tienen proyectos entre manos?
En 2021 queremos actualizar los diseños y la imagen de marca y trabajamos también para sacar nuevos productos con los que complementar la gama de palas; estamos estudiando la opción de hacer palas con materiales reciclables y también queremos desarrollar nuevos mercados y mejorar aspectos del e-commerce.
¿Para nuevas inversiones, cuentan con ayudas bancarios?
Sí. De hecho, la financiación es clave para que las pequeñas empresas podamos crecer. BBVA ve que en Shooter Padel tenemos un plan consistente y nos ayudan en la financiación para sacar adelante proyectos, generar valor y revertir en el crecimiento de la marca y de la empresa.
Vía: Regió7